Affärsidéns output Starta projekt eller företag Affärsidé Start Handledning Kontakt Credits
© MTC  2013,    Image courtesy of FreeDigitalPhotos.net.

Idéns Output

Output handlar om hur du blir av med dina varor/tjänster och i förlängningen tjänar pengar på dom. Ett av de vanligaste felen nya projekt kan ha är att man inte arbetat igenom output-sidan ordentligt. Du måste veta HUR du skall sälja, till VEM du skall sälja och hur din MARKNADSFÖRING ser ut. Internet Många börjar med att prata om att sälja via en hemsida på Internet.  Kanske för att det låter billigt. Jo, du skall ha en hemsida. Men för att lyckas med en hemsida måste den ha tillräckligt många besökare för annars blir det lika bra som en fysisk butik på Kebnekajses topp (Sveriges högsta berg).  Det vill säga inga besökare. Nästan alla webb-designers lovar sökmotoroptimering och att du skall komma högt upp på sökmotorerna. Sökoptimering är ett måste idag, men när ”alla” har sökoptimering hur kan du då vara säker på att komma högst? Svar: Det kan du inte. Inte bara med en sökoptimering. Du behöver ha en marknadsföring som fungerar, annars säljer du inget. Och kom ihåg att du i början innan du är känd kanske behöver 100 besökare på din hemsida för att EN skall köpa. Och när du syns på sökmotorn är det kanske i bästa fall bara 10 % som klickar just din länk – om den ser bra ut. Då krävs det tusen personer som ser din länk för att du skall sälja till en person. Finns sätt att öka detta på, inklusive att arbeta via sociala media. Men tro inte att enbart en hemsida löser dina problem.  
Fortsätt --> Affärsidé Idé Organisation Idé Input Idé Output Idé Pengar Idé Analys Uppfinningar
Fysisk Butik Att sälja via butik har motsvarande problem som internet. Finns billiga lokaler i dåliga lägen (läs där inte så många kunder passerar förbi), men det blir dyrt med en lokal man inte säljer något från. Sedan finns det dyra lokaler i bra lägen. Men där kanske du får tillräckligt med kunder. Andra vägar För produkter finns andra vägar att sälja sina varor. Du kan sälja till andras butiker och butikskedjor (inklusive online- butiker). Du kan sälja till grossister och importörer.  Du kan sälja via ”home parties”. Du kan sälja till andra länder. Du kan ha egna säljare som reser runt med dina varor. Du kan besöka marknader. Du kan sälja på mässor.  Du kan … finns massor med idéer. Tjänster och produkter med få möjliga köpare Säljer du tjänster, en uppfinning eller en produkt som har få köpare kan du gå direkt på de möjliga kunder du har räknat ut att du har. Vem vill köpa din produkt/tjänst? Du måste ha ett USP. Och du måste fråga dig VARFÖR skall kunden köpa just det du har att erbjuda på det sätt och de villkor som just du erbjuder. Det räcker inte med att ha en bra produkt eller tjänst. Alla bitar måste falla på plats. Andra faktorer Du måste ha klart för dig VEM din slutkund är. T.ex. om du säljer bijouterier är det kanske unga tjejer, eller medelålders damer – beroende på design, osv. Det är skillnad om det är unga tjejer eller medelålders damer som är din slutliga målgrupp eftersom du då troligen väljer olika vägar ut på marknaden.   Du måste ha en tydlig målgrupp, ju tydligare desto bättre. Att exempelvis sälja kläder ”till alla” är en mycket dålig affärsidé om du inte har miljarder på fickan att starta upp med. Men att sälja kläder till enbart sportfiskare kan kanske lyckas. Du måste veta vem DIN kund är. Är det slutkunden direkt? Eller säljer du till den som säljer till din slutkund. Om du har en egen design som kräver stora minimum kan det vara svårt att bygga upp försäljningen på egen hand så man når alla snabbt nog. Då är det kanske bättre att sälja till butiker eller … Din marknadsföring är A och O. Hela din plan måste fungera ekonomiskt, så du gör vinst och inte förlust.
Uppgift,
1. Vilken produkt/tjänst har du? 2. Vilka är din slutkund? 3. Vilka är dina kunder? (Slutkund eller ...) 4. Hur skall du sälja? 5. Hur ser din marknadsföringsplan ut? 6. Fungerar helheten, dvs har du rätt produkt för rätt kund och slutkund till rätt villkor?
Idé Output