Strategi, allmänt och övrigt Starta projekt eller företag Strategi Start Handledning Kontakt Credits
© MTC  2013,    Image courtesy of FreeDigitalPhotos.net.

Allmänt

Det finns massor med mer att säga i strategifrågan. Men jag hoppas du ser och inser att du behöver skriva ner vad du gör om olika saker skulle hända och/eller hur du från början hanterar vissa saker så att framtida problem undviks. Några sista funderingar: Flera framgångsrika företagare säger: Skapa inte ett projekt efter storleken på din plånbok utan skapa ett projekt som är riktigt bra och som kan bli lönsamt och framgångsrikt. Har du inte alla pengar från början så skaffa dom pengarna först. Annars låt bli helt och hållet.  
Strategi St Startup St Partners St Finansiering St Internet St Växa St allmänt Fortsätt -->
Jag håller med om detta. Jag brukar påpeka att många startar i för liten skala vilket medför att även om man på sätt och vis lyckades saknar pengar till nästa steg/order/expansion. Det beror på att vissa kostnader är lika stora oavsett storlek på projektet men kostnaden per enhet blir helt olika. Exempel, detta är ett förenklat exempel bara för att illustrera: Du vill sälja teer till kafeterior. Du har en ny sorts te som du tror kommer sälja jättebra, dels pga smaken och dels pga av hur den är förpackad. Priset är 100:- per enhet (ditt pris och det ligger 200 portioner i varje enhet) och du säljer den för 170:- till kaffeteriorna – mer kan du inte ta utan att förlora kunder. Du väljer mellan att köpa in 50 förpackningar eller 1000 förpackningar. o Du har en fast kostnad för dator, telefon, resor, osv på 3.000:- för denna period. Priset för transporten per enhet är 20:- om du beställer 50 stycken och 5:- per styck om du beställer 1.000 stycken. Om du beställer 50 stycken: Du betalar 50 x 100 = 5.000 för varorna. 20x50= 1.000 för leveransen och har 3.000 i fasta kostnader blir totalt 9.000:- i utgifter. Du får in170 x 50 =  8.500:- således gör du en förlust på 500:- Om du beställer 1000 styck: Du betalar 1000 x 100 = 100.000 för varorna. 5 x 1000=5.000 för leveransen och har 3.000 i fasta kostnader. Blir totalt 108.000:- i utgifter. Men du får in 170 x 1.000 styck = 170.000 kronor. Du gör en vinst på 62.000:-. o Verkligheten är lite mer komplex med tidsfaktorer, hur många kunder du har möjlighet att sälja till osv. Men på det stora hela visar exemplet ovan varför du INTE skall starta i för liten skala. En annan aspekt på varför man misslyckas – det är misslyckanden du skall undvika därför talar vi om dom – kan beskrivas så här: o Troligen de flesta projekts som misslyckas kan beskrivas som att man misslyckas därför att man planerar utifrån sig själv (vad man själv tycker om, vill och kan) medan projekt som lyckas planeras utifrån verkligheten.  Nån misslyckas därför att man är för ego-centrerad helt enkelt, istället för att vara öppen och suga in vad omgivningen har att berätta (direkt eller indirekt) och anpassa till detta. o Jag har t.ex. sett uppfinnare med mycket bra uppfinningar misslyckas därför att uppfinnaren tror att bara för att han har gjort en bra uppfinning så skulle han vara bäst på allt som har med uppfinningen att göra, trots att han saknar kompetens på andra områden som hur man driver ett företag eller lägger upp en marknadsföringsplan eller hur man bygger en organisation på rätt sätt. o Jag har även sett massor med fall där mindre företagare i Sverige har bra produkter men när de skall göra internationella affärer misslyckas de för att de genuint inte har förstått att man måste ha ordentliga kunskaper om det land och den marknad man ger sig in i. Man tror helt naivt att det svenska sättet fungerar överallt och har man lyckats i Sverige så tror man sig kunna lyckas var som helst i världen på egen hand utan att anpassa sig till hur det fungerar där. o Andra exempel är att jag sett ganska små svenska företag med bra produkter som leds av en ingenjör med bra teknisk kunskap  där produkten har en enorm potential att bli en storsäljare men där man misslyckas därför att företagsledaren skapar lösningar som kraftigt begränsar möjligheterna till framgång, ja ibland även omintetgör dessa. Inte minst genom att man skriver avtal med fel partners, osv. Jag har sett företag som haft en produkt som om den skulle ha sålts till rätt länder kunde generera miljardomsättning istället skriva avtal med ett annat svenskt företag där man bara kommer att omsätta 20-25 miljoner per år (dvs man överlever men gör inga stora vinster o ingen stor succé.) o Och antalet nyföretagare som till 100% utgår från vad man själv tycker och känner men inte alls verklighetsanpassar och dessutom bortser från, eller inte inser, att man måste ha en viss kunskap och att projekt ofta är mer komplexa än det verkar om man saknar erfarenhet, ja de exemplen är hur många som helst. För att lyckas måste ditt projekt anpassas till verkligheten.  Man skall inte vara rädd för utmaningar men man skall ta uppgiften på allvar, satsa helhjärtat och ta hjälp – det sista även om det kostar en slant. Jag har sett MASSOR med exempel på nystartare och uppfinnare och …. som avstått att betala några tusenlappar för att få den hjälp man behöver för att lyckas men som avstått och därför misslyckas och förlorat mycket mer pengar än det skulle ha kostat ta hjälp. o Man skall absolut INTE sprätta iväg en massa pengar i onödan, men kan man få hjälp av folk som kan så skall man investera i detta. Det kostar som sagt oftast mer att misslyckas för att man inte tog hjälpen än att betala en slant och kunna lyckas. o Jag har också sett nystartare som betalar för onödiga saker men inte betalar för det som får anses nödvändigt. o Man skall komma ihåg att företagsvärden inte är ”snäll” utan det är blodigt allvar för det handlar om pengar. Och det är inte som med socialbidrag, sjukpenning, pensioner, osv att man kan gå till mamma staten och ropa på hjälp så fort det behövs – eller att man skall få gratis hjälp hela tiden. Företagande är på riktigt och projekt kostar en slant – och DU måste se till att projektet lyckas. De som kan hjälpa dig kan ofta verkligen hjälpa dig, men eftersom de inte är bidragsgivare som sitter på ett socialkontor utan själva oftast företagare så måste du ofta betala för hjälpen. Naturligtvis finns det en del hjälp man kan få från kommunala och statliga företagarcentrum och företagare som ger viss info fritt – men skall någon lägga ner en massa timmar på ditt projekt så kostar det. Att just när det gäller att lägga upp saker och ting på rätt sätt handlar det ofta om att välja mellan att testa själv och riskera förlora en massa pengar eller ta hjälp av någon och öka chansen att man lyckas. Visst kan man göra en massa själv. Men även här handlar det om ifall man skall göra det själv om det tar lång tid eller ta hjälp mot en kostnad om det kan gå fort. Tid är pengar. När man beställer en maskin från Kina kan man ta leverans med båt och får vänta 3 månader innan man kan använda maskinen. Tar man den med flyg kanske man är igång efter två veckor. Det kostade exempelvis 10.000 kronor mer att ta den med flyg istället för med båt men vinsten från drygt 2 månaders tidigare start är kanske 150.000 kronor (eller mer) och då lönar det sig att se att just tid är pengar, ibland lönar det sig att betala för att det skall gå fortare. Detta gäller många olika aspekter på projektstarten. o Ofta: Är man för långsam hinner ens affärsidé förlora sitt värde innan man når marknaden. Exempel: En TV-serie visar en ny leksak som skapar stort intresse i Sverige. Alla talar om den men den finns inte att köpa i Sverige. Du får kontakt med leverantören och får möjlighet att bli först med den i Sverige. Två varianter på detta: Då kan du betala en del extra för att snabbt få en leverans som är ganska stor – och som kommer med flyg. Och du anställer 2 personer på korttid för att ringa runt till butiker och ta beställningar. Kostar en del extra men du når marknaden snabbt när produkten är het och tjänar några millioner under 12 månaders tid. Du snålade inte, tog risker och vann. Eller: Du snålar. Beställer 100 stycken prover med båt som säljs lätt när de når Sverige. Sedan kommer en större leverans med båt 4 månader senare. Men nu har en importör i Finland redan upptäckt att ingen säljer i Sverige och börjat sälja hit. Du säljer bara hälften av din båtleverans till fullt pris inom 4 månader från att de ankom Sverige – resten får du rea ut till 70% rabatt för att bli av med det för nu är inte produkten het längre. Du tjänar bara en liten summa pengar. Du var försiktig och för snål och tog inte riskerna … och blev inte rik. o Ett annat exempel kan vara att vara för långsam att erbjuda en tjänst/applikation för windowsbaserade datorer därför att man sitter själv och utvecklar applikationen vilket tar en massa tid men när man är klar så använder folk läsplattor som inte kör Windows så kunderna blir få. Företagande är ett bra sätt att tjäna pengar. Starta och driva projekt en bra idé. Men bara om man gör på rätt sätt. Alla kan lyckas. Men många misslyckas för att man inte sköter sitt projekt på ett professionellt sett utan kör på lite på en höft. Denna onlinekurs ville med korta medel ge dig lite kunskap om hur du skall tänka för att lyckas inklusive vad som kan medföra att man misslyckas. Som jag sa från början: Låt dig inte skrämmas – men bli realist och satsa allt på ett seriöst projekt. Denna online-snabb-”kurs” är inte helt klar, kanske aldrig blir det heller ... och vi planerar att kompletera med andra kurser,
St allmänt